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近日，蓝鲨消费对宠物智能用品ODM企业小壹联合创始人高虎进行了专访。拥有数十条自动化生产设备的小壹，是一家致力于为宠物智能品牌提供OEM/ODM服务的公司，其产品集中于科技宠物用品领域，包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等。

小壹2016年在江苏省扬州市创立。创始人龚袁从部队转业后，开办了一家服装代工厂，一度做到了四五百人的规模，这也为后来其创办宠物工厂奠定良好的基础。高虎则出身于媒体上市公司，对宠物生意的经验几乎为零。

两个外行缘何做起了宠物智能用品ODM生意？

他们观察到，在过去的两三年时间里，Z世代数字原住民们虽然家庭原始积累丰厚，但饱受“精神压力大、情感鲜有宣泄出口”等问题的困扰。于是，养宠成为了这些高收低龄群体的选择。

同时，养宠群体较高的消费能力也直接推动了宠物生活品质的提高，他们不吝惜在自己的伙伴身上“氪金”，这不仅确保了智能宠物用品赛道的高毛利和高溢价空间，更让宠物智能产品得到了极大的重视。只要有足够的“卖点植入能力”，前景广阔。

“外观上，要符合年轻人的审美；需求上，要充分了解年轻人养宠的痛点并予以解决；精神上，要通过细节让他们感受到这份爱的投资物超所值。“高虎告诉蓝鲨消费。

最初，是做品牌还是做供应链的选择上，龚袁和高虎也纠结了很久。但参考了乖宝等企业的成功商业模式后，他们认为小壹的核心价值和优势还是在生产端。2022年初，他们将公司主营业务聚焦到ODM进行全面布局。

在重视内销的同时，小壹也瞄准海外市场，这也是企业选择落地长三角的原因。“珠三角地少而价高，而江浙历来富庶，且供应链能力与之相当，企业发展所需要的配套原材料、主板等兼备。同时，紧邻上海的地理优势对于高端人才的引进有很大的便利性。更重要的是，所在地靠近上海港和宁波港两大港口，吞吐量极大…这些都让利于出海的长三角成为了“退而求其次”的最好选择。

疫情以来，中国的经济相较于以往更多依赖出海。从国家层面来看，很多地区设立了跨境产业基地。“我们的很多客户都是服务于国内的跨境公司，只是换了标，打上了自己的品牌。在出海方面，我们帮助很多国内的宠物品牌代工，降低了品牌商成本的同时，提高了出货速度，也令其资金周转更快。”高虎表示。“而国外的品牌往往以降本为主，投在东南亚等价低的工厂智能化程度跟不上，这时我们便成为了‘高性价比’智能宠物用品代工的最优选择”。

小壹目前尚未将自有品牌进行大力推广。他们希望用自有品牌给行业和客户试水，去测试哪些产品更加适合工厂和品牌。“当下（做自有品牌），主要希望可以了解到终端消费者的需求点，给研发设计部门反馈，以保证ODM研发更精准。”高虎说。